全國統一咨詢熱線: 13308711433?? ???證書查詢 |?云大官網?| ?云南大學干培中心
云大新聞 返回上一頁

【課程回顧】市場為王、營銷制勝——云大總裁35班《市場營銷管理》課程圓滿結束!

發布時間:【2021-08-12】

2021年7月9日上午九點,一群身穿紅藍校服的學子們走進云南大學的校園,在成教樓507教室開啟了作為云大學子的第一堂課。



新的起點,成就新的理想??偛冒嗟耐瑢W們開始了《市場營銷管理》課程的學習。




《市場營銷管理》課程由國務院企業家研修中心營銷管理專題講師、中國企業家聯合會企業培訓中心營銷管理專題講師、國家注冊咨詢師、實戰派銷售專家,銷售管理培訓專家、北大光華管理學院營銷管理專項MBA、知名管理顧問公司專項首席特聘顧問——秦毅老師授課。



秦老師用幽默的課堂語言進行了講解,通過點例結合讓學員們更加深刻地理解課程內容,并在其中穿插了“互相了解”、“五級梯形拍手”等互動游戲。課堂氛圍活躍,互動性強。




此次課程主要講授:企業面臨目前的發展狀況應該如何成功制定策略并將此付諸行動。課程內容不僅涉及市場環境的分析策略,也包括了如何發揮自身優勢贏得機會避免威脅等。






課  程  收  獲

1、如何規劃銷售團隊業務活動的開展。

2、營銷隊伍的日常管理和控制。

3、如何塑造優秀的營銷隊伍。

4、分析市場環境、分析對手、分析自己的重要性及方法。

5、從四種動物來分析競爭對手并最終形成SWOT分析。

6、如何將六種力量進行組合應用。





精選集錦
NO.1

優秀業務人員的四個指標:1、財務類指標。2、市場類指標。3、客戶滿意指標。4、符合公司管理動作。


NO.2

六種營銷渠道:1、難度高的行業客戶。2、類別多的街邊門市。3、運轉快的快速批發。4、規模大的大型連鎖。5、發展快的線上購物。6、歷史久的分層直銷。



NO.3

銷售漏斗的使用:1、判斷宣傳狀態、客戶價值、當前贏率、金額利潤和漏斗的位置,并作出相應的動作。2、學會觀察,針對客戶心理狀態的變化進行營銷步驟的調整。3、漏斗的位置影響公司決策和公司人員的動作行為。4、學會利用漏斗管理進行公司客戶分類和營銷。




此外,秦老師也指出:學以致用是學習最重要的。每個公司發展階段不同,在此過程中要學會全員營銷,以此提升團隊凝聚力和執行力。


利用SWOT分析進行對手優勢和劣勢的羅列,并在管理過程中抓住機會和避免威脅,這對于企業發展是非常重要的。

此次課程在同學們熱烈的掌聲中結束,大家也都收獲頗豐,紛紛表示會把課程所學實際應用到公司發展中去,將對自己的公司進行戰略調整。最后,希望每位同學都能學好知識、用好方法。


精彩不斷,學習不止,我們下期再見!


你的努力,生命從不辜負。

云南大學高級總裁研修35班招生中

誠摯歡迎報讀??!


學習更多企業商業模式管理知識、案例,請關注云南大學總裁班。(公眾號:云大總裁班)

?